服装经销商走出订货的四个常见误区


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误区四追求爆款对服装经销商来说,都希望用最低的成本去赚取最大的利润,于是“爆款”的概念应运而生。所谓爆款,也就是卖爆了的货品,特别是在当今时尚风行的年代,有些服装货品因为具有了某些符合大众审美趣味的流行元素,而具有了超越其他货品的销售业绩。而很多经销商最希望订到的就是爆款,或者刻意去追求爆款,那么爆款是否带来的一定是店铺销售的高利润、高业绩呢?其实,对于加盟或代理品牌的经销商来说,爆款往往暴露的是问题而不是高业绩。因为一款货品卖爆的同时,同期其它款货品必然会产生大量库存,会很滞销。追求爆款背后存在着两个问题:1、它表明你在做赌注式经营,你对市场的预估根本是赌注,因为爆款是需要实际销售来证明的,在订货时谁也不知道哪款会卖到爆。所以,你赌对了,会卖爆,如果赌错了,剩下的将是大量的滞销品;2、它表明你订货量的严重不足,因为你根本不知道市场需求是什么,比如说某款货品,市场需求是5000件,你只订了4000件,自然会卖到爆。这就反映出你在订货时的无计划性。所以,经销商不要刻意去追求暴款,那么应该去追求什么呢?答案是合理的消化率。前面提到,商品消化率=销售数量÷进货数量,一般来说,这个数字控制在85%左右是合理状态,太高意味着货品订购数量不足,过低意味着订购数量过剩。所以,如果某款货品卖的好,消化率达到了95%,我们要做的就是分析它的特征,在明年追加定货量,并且跟它类似的款式都可以考虑。通过分析数据,我们可以循序渐进地追加数量,一般来说,两到三年就能这个款式的订货数量调整到合理状态。在终端店铺,货品是绝对的主角,也是运作的核心,如果货品订的不好,再优秀的导购、再漂亮的购物环境都无济于事。而订好货品就等于卖出了一半,所以,服装经销商、加盟商和代理商们一定要重视订货会,要学会运用科学的数据分析,这样才能走出订货的误区!


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